segunda-feira, 15 de abril de 2019

Quem Não Quer Um Código de Valores e Conduta nas Organizações?

Os Dez Valores organizacionais do  Código de  Conduta 

Há mais ou menos cinco anos formatei um modelo de código de ética para algumas organizações, já que era bastante solicitado em meus serviços de consultoria. Portanto quero deixar para todos vocês essas dicas a seguir para servir como um guia para quando precisarem criar algo em torno de código de ética. Mas, "exijo" um compromisso: nunca uma empresa deve apenas criar, mas deve exigir de todas as chefias a altivez de entregá-los pessoalmente, lendo cada item, e comentando com aqueles aos quais se está apresentando numa boa dinâmica.
Nada mais é do que uma "pobreza organizacional", empresas criarem um código e enviá-los pelo malote ou entregá-los de qualquer jeito, até numa integração de calouros, sem nenhum tipo de valorização na entrega. Os líderes são os pilares na criação como também na sua divulgação,propagação e em dar exemplo desses valores.   
1-TER FÉ!  Todos os colaboradores devem ter uma atitude positiva, entusiasmada, cheia de esperança, alegre e cheia de fé na força suprema de Deus,  ao sair de casa, durante o dia de trabalho e ao fim da jornada diária,  em relação à  sua vida, sua família, sua atividade profissional e  à sociedade onde estamos inseridos, e para a qual trabalhamos.
 2- ÉTICA, COOPERAÇÃO, CORDIALIDADE e PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS Toda ação e atitude, individual ou em grupo dos colaboradores da (nome da organização), devem estar pautadas na ética, na cooperação, na cordialidade,  na prestação de serviços rápidos e no mais alto nível de qualidade profissional, tantos aos colegas, diretores,  quanto aos hóspedes, independentes de sexo, raça, prática religiosa, posicionamento político, classe social e nacionalidade.
 3- A DISCIPLINA - A disciplina, horários e as normas estabelecidas pelas lideranças devem ser seguidas por todos, pois sua execução na íntegra, visa acima de tudo o sucesso profissional dos colaboradores (nome da organização), o sucesso da Organização, e a satisfação total da nossa clientela. 
4- A BUSCA INCESSANTE DO APRIMORAMENTO E DA EXCELÊNCIA  - O auto-desenvolvimento dentro e fora(nome da organização),  e a busca incessante  da excelência, do aprimoramento, deve ser uma filosofia de vida de  cada colaborador, para aperfeiçoar-se no desempenho de suas tarefas e assim estar melhor preparado para sua permanência no mercado de trabalho do mundo globalizado e altamente competitivo, bem como para disputar promoções, assumir novos desafios, cargos e funções. A organização poderá prover na medida de seus planos estratégicos de ação, algumas dessas capacitações.      
 5-RELACIONAMENTO COM COLEGAS  - 
5.1- A (nome da organização), espera que todos seres humanos que aqui trabalham, fomentem um clima organizacional de paz de espírito, mentalidade de prosperidade e sucesso, fortalecendo laços de amizade cristã,  sincera, fraterna, transparente, alegre de coração em todos os momentos e o diálogo como o melhor caminho para um bom convívio.  

 5.2- O relacionamento entre todos os colaboradores, deve se manter apenas no nível profissional, evitando-se gestos, toques, palavras  e comportamentos que possam dar uma conotação  de intimidades excessivas
5.3- Deve-se evitar, a formação de grupos,  facções  entre todos os funcionários por razões de aspectos religiosos, preferências políticas, desportivas,  e outras preferências diversas, decorrentes de uma sociedade  globalizada e altamente democrática, pois pode  fragmentar a união , a sinergia e o espírito de time da empresa.
5.4-Deve-se evitar também,  a formação de grupinhos, fofocas sobre vida alheia, boatos,  atitudes de repúdio, negativistas, discriminatórias, contra, manifestação de insatisfação pelos setores e corredores da empresa, sendo as chefias o caminho mais adequado para manifestações de insatisfação por qualquer motivo.
 6- RELACIONAMENTO COM CLIENTES - Todos devem praticar um relacionamento profissional discreto, gentil e educado, evitando palavras, gírias, olhares, gestos, toques e comportamentos  com a conotação de intimidade pessoal, além de praticar a cada instante e na íntegra,  Os Sete Padrões do Atendimento, definidos pelo próprio time (nome da organização) (Diretoria e Colaboradores), conforme a seguir: 
Os 07 Padrões do "(nome da organização) " na  Excelência do Atendimento ao Cliente:
6.1- Tratar com afeto, cordialidade e alegria: sorrir, olhar nos olhos das pessoas; Cumprimentar cada cliente com palavras de cortesia : Bom Dia, É um Prazer em recebê-lo!, Em que posso servi-lo?,   Volte Sempre!, Falar o nome dos clientes etc.
6.2- Ouvir com atenção as necessidades dos clientes e agir;
6.3- Conhecer produtos, estrutura e serviços (nome da organização);
6.4- Agir com Ética - Ser Discreto, Ser Honesto;
6.5- Ser Rápido e Ágil com o pleito dos clientes;
6.6- Profissionalismo:Ter boa aparência pessoal, Ter atitude positiva e entusiasta em relação  ao trabalho, Ser disciplinado e assíduo,  Evitar palavras e gestos de intimidades com clientes,  Ser cooperativo com todos etc.
6.7- Exceder as Expectativas das pessoas: promover a melhor experiência possível e inesquecível  a todos os hóspedes, colegas e parceiros.      
 7- A APARÊNCIA E VESTIMENTAS - Todos colaboradores devem ter como praxis da excelência profissional, a preocupação com a aparência o asseio pessoal, o cheiro do corpo, do hálito, das roupas, a aparência dos sapatos, cintos e acessórios, unhas ( eles com barbas diariamente bem feitas - elas com discreta maquiagem, cabelos profissionalmente e elegantemente arrumados),  obedecendo um  conjunto que deve ser harmônico com a personalidade, com que (nome da organi-zação) determina,  e com o que podemos fazer para, sempre deixar a melhor impressão ao cliente.
 8- OS SIGILOS  INTERNOS - 
8.1- Toda empresa tem muitas informações estratégicas, que são muitas vezes fatores de diferenciação empresarial no mercado, portanto só de interesse  interno, sendo ético, íntegro e profissional mantermos dentro das quatro paredes da empresa, pois só a ela interessa.
8.2- Se um colaborador presenciar alguma atitude, por parte de qualquer pessoa, que desagradou,  ou se ele presenciar algum fato que vai de encontro  ao bom senso e ao comportamento profissional  ético, deve esse colaborador, se assim for de sua vontade,  descrever e manifestar sua opinião à chefia imediata, para que se busque a solução mais adequada.
 9-A MENTALIDADE ECONÔMICA, CONTRA DESPERDÍCIOS E DE ORGANIZAÇÃO -
9.1-Toda organização é criada para fomentar resultados, que a possam manter operando com saúde financeira, econômica, gerando empregos diretos e indiretos às famílias, contribuindo para a economia local. Por isso todos colaboradores devem ter a mentalidade de lutar diariamente contra desperdícios de todos os tipos, seja de um simples objeto de uso no escritório, aos materiais de reposição dos apartamentos, da manutenção predial, da cozinha, assim como da água, da energia, das comunicações, etc. Lutar para estas  reduções é um dever de todos da(nome da organização).
9.2-Todos os colaboradores, devem buscar a melhor maneira de  cumprir suas tarefas, por isso ações corretas, bem planejadas (obedecendo o critério da Satisfação Total do Cliente) e éticas no dia-a-dia, evitando perda de tempo em conversas pelos corredores, bate-papo e navegação desnecessária na internet, etc.
9.3- Todos os colaboradores devem ser fiscais e auditores, a todo instante, na conservação predial,  nas sugestões dos clientes, na limpeza, do asseio de todas as áreas da (nome da organização), da higiene e qualidade dos WCs, do conforto das instalações, e na manutenção dos equipamentos etc.
 10- A  BUSCA DO SUCESSO INTEGRAL: MENTALIDADE FLEXíVEL, DE SUCESSO E AMIGA DAS MUDANÇAS - Todos devem estar cientes que num mundo em constante transformação em que vivemos há uma exigência por um padrão mental de otimismo, alto-astral e flexível de cada protagonista de dentro das organizações para  que se consiga atingir o sucesso integral, sempre, dos: colaboradores, da organização, dos clientes, da sociedade e dos fornecedores.
Copiado: Por: Silvio Broxado - http://www.portalgerenciais.com.br

segunda-feira, 8 de abril de 2019

Quem é o NEGOCIADOR?


O negociador é o profissional que pensa, avalia, analisa e pondera, coerentemente, todas as informações que lhe forem apresentadas na intenção de se chegar a uma resposta apropriada em uma relação de troca.

Ele deverá saber o momento exato de perguntar, de ouvir e de pensar. Ele deverá estar preparado para aprender tudo o que lhe for passado e o momento correto de abordar a outra parte.

O negociador é o elemento-chave do jogo e deve estar atento a tudo o que diz respeito a seus interesses, assim como tudo o que envolve os interesses da outra parte. Falhas não são aceitas no atual contexto global, pois uma parceria duradoura  poderá ser quebrada em função destas.
  
Na globalização, com o aumento da concorrência e a facilidade da informação, todas estas características passaram a ser ainda mas importante.
  
Habilidades inerentes ao negociador 

 Para que uma negociação seja efetiva é importante que o negociador apresente determinadas habilidades, segundo (Martinelli e Almeida, 1997), são elas:

·   Concentrar–se nas idéias -  Não deixar que a negociação seja levada para aspectos pessoais, mostrando às pessoas o quanto estão erradas. O ponto de vista de cada um deve ser colocado como uma oportunidade de reflexão e de revisão de opiniões e não como um choque de posições.
·   Discutir as proposições - Centrar a discussão em aspectos realmente relevantes, não se apegando a casos e situações episódicas, que normalmente caracterizam-se por visões muito particulares.
·   Proporcionar alternativas à outra parte - Não se deve tentar deixar o adversário sem alternativas e sim buscar o máximo de alternativas que possam satisfazê-lo.
·   Ter objetividade no equacionamento dos problemas - É fundamental para que os problemas sejam equacionados da melhor maneira possível e com efetividade para se buscar a solução mais adequada.
·   Apresentar propostas concretas - Tudo o que é discutido deve ser apresentada em forma de conclusão, evitando mal entendidos.
·   Saber falar e ouvir -  Saber falar é tão importante quanto saber ouvir .
·   Colocar-se no lugar da outra parte - Essa atitude ajuda a compreender melhor a outra parte em suas necessidades e problemas.
·   Ter consciência de que se negocia o tempo todo - A negociação é o resultado de um investimento constante em educação gerencial.
·   Saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas - Isso exige ter conhecimentos sobre as pessoas em termos das suas reações, maneiras de agir e de pensar.
·   Saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses - Isso exige colocar os interesses da organização acima dos pessoais, tendo uma postura ética perante a empresa.
·   Evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo - Exigir um relacionamento em longo prazo.
  
A negociação EFICAZ?
  
A negociação eficaz depende de muita competência. Devemos lembrar que esta competência diz respeito tanto a aspectos externos da realidade dos negociadores como também de suas realidades internas, tais como os processos de percepção, expectativas, emoções, temores, atitudes, crenças, valores e necessidades.

Um negociador eficaz sabe que as pessoas normalmente se comportam de acordo com a realidade percebida, isto é com seus mapas mentais que são suas representações da realidade externas, ou seja, do território e, conseqüentemente, dos cenários da negociação.

Portanto, faz parte do processo de negociação descobrir as experiências subjetivas própria e do outro negociador, além de entender o seu território interno, pois este é o verdadeiro local em que a negociação acontece.


Variáveis aplicadas num processo de negociação

  Um bom negociador deve conhecer e utilizar três variáveis distintas, porém, interdependentes, são elas:
  •  Informação: é tudo aquilo que reduz as incertezas! Quanto mais informação tem o negociador, mais poder ele terá.
  • Tempo: está ligado a como as pessoas se mobilizam em direção aos seus objetivos. Em negociação, o tempo não tem o sentido cronológico do termo. Está ligado aos avanços e aos recuos que as partes fazem deliberadamente ou não, para não perder, manter ou ganhar poder e continuar negociando até a conclusão.
  • Poder: tudo o que negociador precisa numa negociação é de poder. O Poder dá às partes as condições de estarem reunidas em busca de uma solução para os seus objetivos. É também o PODER que permite se chegar a bom termo no objetivo, sem prejudicar os relacionamentos e, sempre que possível, melhorá-lo.  

6 ELEMENTOS-CHAVES PARA UMA NEGOCIAÇÕES BEM SUCEDIDAS
  • Planejamento – saber qual é o seu objetivo;
  • Comunicação eficaz; 
  • Visão estratégica;  
  • Senso de Justiça; 
  • Autocontrole;                
  •  Flexibilidade.
10 DICAS SOBRE NEGOCIAÇÃO
  • Ter tudo muito bem planejado;
  • Identificar os pontos fortes e fracos do outro;
  • Saber ouvir e fazer as perguntas certas; 
  • Não subestimar o oponente; 
  • Dar uma saída honrosa para o outro; 
  • Ser flexível no relacionamento, com firmeza no objetivo; 
  • Administrar as objeções; 
  • Utilizar todas as fontes de poder; 
  • Construir “uma ponte sobre o abismo”;
  • Agendar o compromisso – “amarrações”.
COMO PLANEJAR UMA NEGOCIAÇÃO
  •  Defina seu objetivo; 
  • Imagine os objetivos dos outros; 
  • Presuma as necessidades e expectativas; 
  •  Levante informações;     
  • Identifique o Estilo do outro; 
  • Prepare o cenário; 
  • Imagine as objeções; 
  • Prepare respostas às objeções;
  • Preveja as concessões; 
  • Prepare os recursos; 
  • Dimensione a duração da reunião; 
  • Prepare uma planilha (valores, prazos, condições).
PORQUE FALHAM OS NEGOCIADORES:
  • Fracos relacionamentos pessoais;
  • Não criar uma “visão compartilhada” para a solução;  
  • Falta ou falhas no planejamento;
  •   Dificuldade em fazer perguntas e em ouvir;
  • Descrença – pessimismo;
  • Negligência com as técnicas de persuasão/envolvimento;
  • Desconhecimento da “organização informal” da empresa;
  •  Problemas de comunicação.

 CONSIDERE ESTES PRINCÍPIOS:

·         Saiba que o outro sempre vai querer mais;
·          Dê razões que justifiquem sua proposta; 
·         Liste as razões pelas quais ele deve aceitar;  
·         Mostre a necessidade de “criar um futuro juntos”; 
·         Nunca ceda sem obter algo em troca;   
·         Reforce a importância do “Ganha-Ganha”; 
·         Use todo seu empenho para chegar ao acordo.

 AUTO-AVALIAÇÃO:

1. Quais são minhas forças?
2. Quais são minhas fraquezas?
3. Qual deverá ser a minha contribuição para fechar o acordo?
4. Que riscos estarei correndo?
5. Estou pronto para encarar esse desafio sozinho?

sexta-feira, 5 de abril de 2019

Como se Comunicar Melhor por WhatsApp?

Como se comunicar melhor por WhatsApp? 

A comunicação escrita e não verbal abre espaço para muitos erros de interpretação. 

Quantas vezes um ponto, um emoji ou uma falta de vírgula já causou brigas entre amigos, casais, familiares? 

Um estudo da Universidade de Binghamton (EUA) mostrou que o ponto-final é visto como cinismo ou ironia. Já pensou? 

Precisamos reaprender a utilizar essa ferramenta! Eis aqui 5 sugestões para melhorar sua troca de mensagens no dia a dia.

1. Organize os pensamentos

– Oi!
– Tudo bem?
– Pode falar?
– Tá onde?
– Preciso te contar uma coisa!

Receber frases rápidas e curtas em cada linha é apenas um dos inúmeros ruídos de comunicação que podem acontecer com os diálogos de mensagem instantânea. 

Por que não dizer: “Oi, tudo bem? Você pode falar agora ou prefere que eu te acesse depois?”. Assim, tudo junto e organizado. 

A internet evoluiu tão rapidamente que muitas vezes não nos damos conta de como ela facilitou a comunicação. 

A gente só percebe sua relevância no nosso dia a dia quando fica difícil lembrar de como era a vida sem computador, sem sites de pesquisa ou redes sociais. 

A era digital nos lançou de cabeça num novo comportamento e é normal que ainda estejamos nos acostumando em como agir com as pessoas que estão do outro lado da tela do celular. 

Por isso, falando apenas das mensagens instantâneas, separei alguns itens que podem gerar confusão e como é melhor utilizá-los. 

2. Mensagem de voz: vá com calma

Use com moderação. Nem sempre a pessoa do lado de lá tem tempo, está disponível ou está num local adequado para ouvir uma mensagem de voz. 

Esse tipo de mensagem é para emergências ou para quando realmente você não tem como parar para digitar no celular. 

Áudios longos demais são enfadonhos e a chance de irritar a outra pessoa é grande. 

As curtas do tipo “beijo, obrigado!” são simplesmente desnecessárias. Melhor mandar um bom sorriso. Obviamente as relações íntimas – entre filhos, namorados e casais – não precisam seguir isso.

3. Não fique checando visualizações

Não paute suas relações pelas visualizações de suas mensagens. Nem todo mundo é tão ligado assim no celular. 

A pessoa pode conseguir ler sua mensagem, mas estar ocupada para responder imediatamente. 

Isso não representa indiferença ou outro sentimento negativo. Segure a ansiedade e não pense que está sendo esnobado. 

Os celulares já possuem recursos para desativar a cor azul relativa a visualização, último acesso etc. 

Particularmente, prefiro não usar para não tornar essas relações mais artificiais ainda. Vi, não nego, respondo quando puder!

4. Cuidado com os emojis 

Seria preciso passarmos por uma pós-graduação em Semiótica para entender o significado de todos os símbolos e carinhas que temos no celular. 

Não é difícil encontrar pessoas que simplesmente não sabem se comunicar com esses signos da era internet, os emojis. Adote alguns básicos e universais: coração, palmas, flores, joinha.

5. O tom só por ligação

A comunicação não verbal muitas vezes leva a ruídos. É aquela situação de dizermos o que não gostaríamos de dizer ou nos passarmos por grosseiros. 

Você pode dizer: “Não, tá tudo bem pra mim!” ou “Não tá tudo bem pra mim!”. São duas afirmações opostas. 

O bom e velho uso de vírgulas e outros recursos da língua portuguesa não é dispensável nas conversas informais por mensagens instantâneas. 

Mas acredite: já recebi muita mensagem que tive de ler e reler para entender. Na dúvida, gaste os dedinhos para fazer uma ligação. Ninguém gosta de ser mal interpretado. 

O bom senso ainda é um bom balizador nas relações virtuais, assim como nas reais. Não exagere nas emoções, tente ser objetivo e correto e tudo dará certo. 

A comunicação digital é um tema que rende muito pano pra manga e vamos voltar a falar disso em breve.