Mark-up é um índice aplicado sobre o custo de um produto ou serviço para a formação do preço de venda baseado na ideia de cost plus pricing ou preço margem; que consiste basicamente em somar-se ao custo unitário do produto ou serviço uma margem de lucro para obter-se o preço de venda.
Como calcular o Mark-up ?
O preço deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e impostos e no final gerar um lucro na venda para manter a empresa ativa, desta forma podemos ver de uma forma simplificar a estrutura do mark-up onde o preço e igual a somatória de todos os elementos inclusive o lucro desejado.
(+) Custos
(+) Despesas
(+) Impostos
(+) Lucro
(=) Preços de venda
Vamos ver no exemplo abaixo utilizando números e mostrar com calcular um preço de venda utilizando o mark-up divisor e multiplicador.
Ex: Suponhamos que você paga hoje R$ 1,00 (Custo) no quilo da chapa de aço, o ICMS é de 18%, PIS e COFINS 4,65%, comissão do vendedor 2,5%, despesas administrativas 6% e seu lucro desejado ante o imposto de 20%.
Estrutura:
- Preço de venda = 100,00%
- ICMS na venda = 18,00%
- Pis e Cofins = 4,65%
- Comissões = 2,50%
- Depesas Adm = 6,00%
- Lucro antes dos impostos = 20,00%
- Total = 51,15%
Mark-up divisor = 100,00% - 51,15% / 100 = 0,4885
Se utilizamos o índice mark-ip divisor seria o custo de R$ 1,00 / 0,4885= R$ 2,0471 o preço do quilo para garantir o pagamento de todos os custos, impostos e gerar um lucro de 20%.
Mark-up multiplicador = 1 / 0,4885 = 2,04708291
Se utilizarmos este índice mark-up multiplicador o custo seria R$ 1,00 X 2,04708291 = R$ 2,05 o quilo ou seja chegamos também no mesmo valor usando esta formula.
Neste estrutura um mark-up de 2,04708291 é suficiente para gerar lucro de 20% sobre a venda
Demonstração do Resultado:
- Vendas R$ 2,05 100% (-) Custos (R$ 1,00) (48,85%) (-) ICMS (R$ 0,37) (18%) (-) Pis e Cofins (R$ 0,09) (4,65%) (-)Comissões (R$ 0,05) (2,5%) (-) Despesa Adm (R$ 0,13) (6 %) = Lucro R$ 0,41 (20 % )
Lucro de 20% sobre o preço de venda de R$ 2,05, igual a R$ 0,41, que representa 41% sobre o preço de custo e não 104% sobre a venda.
Sabendo que o mark-up é de 2,04708291 na aquisição de um produto onde se manter os mesmo impostos e despesas e se deseja gerar um lucro de 20% basta pegar o custo do produto e multiplicar por este índice de 2,04708291.
Ex: Tubo de aço – Custo Kg R$ 6,00 X 2,04708291 = R$ 12,2825 kg o preço de venda com lucro de 20% liquido.
Para execução correta deste tipo de formação de preço de vendar deve se levar em consideração os impostos incidentes, despesas variáveis, e condições de preços praticados no mercado pois, de nada adianta fazer os calculo praticando uma margem que deixa o seu produto com preço acima do que é praticado pelo seu concorrente.
Por: Fábio Henrique Alves -
Editor e Administrador do Portal - www.guiametal.com.br
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