Os 05 erros comuns do Empreendedor Brasileiro

O brasileiro é empreendedor. Estamos em 7ª posição no ranking dos países do mundo onde o seu povo tem maior iniciativa para abertura de seu próprio negócio.

Mas temos também outro dado significativo, e este não nos traz glória: 2/3 das empresas abertas em nosso país fecham as portas ainda no segundo ano de sua existência.

Isso deveria nos levar à reflexão sobre os possíveis problemas que causam tamanha mortandade de nossas jovens empresas, mas acostumamos a encobrir os nossos fracassos colocando comumente a culpa em vários outros fatores, sendo o Governo o mais comum (leia-se: da falta de incentivos, ao excesso de impostos).

Se fizermos um brainstorm e buscarmos analisar os reais motivos dessa "quebradeira" que assola 66% dos empreendedores, constataremos cinco outros motivos pessoais que vão além da política e da iniciativa/dependência pública (e que Paretto não me permita errar):

1. Desconhecimento do negócio

Abrir uma empresa não é gastar em uma boa estrutura física, em um ponto com boa visibilidade e em uma rua movimentada, nem depende exclusivamente da "qualidade" do produto.

Abrir uma empresa é planejar, é segmentar-se, explorar nichos, determinar seu público; fazer propaganda e fidelizar o cliente. Mas, acima de tudo: abrir uma empresa é conhecer o negócio.

Vai vender peixes? Ótimo... Qual tipo: de viveiro, ou de mar? Espécies populares ou mais "sofisticadas"? vai comprar onde e de quem? Vai estar congelado ou fresco? Vai vender por posta ou inteiro? Vai vender "tratado"? Qual o seu horário de trabalho: vai abrir de manhãzinha ou no "horário comercial"? Qual sua margem de lucro?

As respostas para as perguntas acima – e para várias outras – devem ser respondidas quando se pensa em abrir uma empresa. É o que se chama de Plano de Negócios e ele é documento fundamental para qualquer empresa.

É o Plano de Negócio que demonstra, quando bem elaborado, todas as forças e fraquezas que o seu negócio possuirá e, com isso, dará subsídios para que suas forças e recursos sejam bem empregados para o sucesso do seu empreendimento.

2. Desconhecimento do cliente-alvo

Nada é mais frustrante que investir seus esforços e suas economias em um negócio que não dá certo.

Você tem o produto certo, com um preço justo, um bom ponto de vendas e ótimas instalações, mas os clientes não aparecem. Onde está o seu erro?

Na verdade, a primeira pergunta que deve ser feita é: quem é seu cliente? Já imaginou, abrir boutique de roupas finas em vilas de veraneio, na praia, em pleno verão? Não seria melhor abrir uma boutique da Havaianas?

A segunda pergunta deve ser: minha estrutura física está condizente com meu produto e meus clientes?

Imagine, se você abre a tal boutique da Havaianas na frente da praia, e seus funcionários usam roupas esporte-fino e hão candelabros e lustres de cristal em sua loja. Pareceu estranho??? Pois é! O seu cliente também achou...

A estrutura física é parte importante da imagem que sua empresa quer conquistar... se seu público são os fãs de chinelas Havaianas, e sua loja está situada numa praia, talvez fosse melhor optar por algo mais despojado, (mas nem por isso desleixado)...

3. Falsa sensação de liberdade (Descompromisso)

Essa é clássica: "cansei de trabalhar pros outros, vou abrir meu próprio negócio".

E vai trabalhar para quem? Para o consumidor/cliente. Ou você acha que só por ser proprietário, o dinheiro virá andando para a sua caixa registradora?

Ser dono do próprio negócio envolve compromisso e suor, simpatia e sangue frio, jogo de cintura e muita, mas muita lábia e paciência.

O consumidor/cliente potencial de seu produto/serviço é informado e exigente. Não se contenta com pouco e nem se convence com qualquer coisa.Isso, independente da classe social...

Hoje o empreendedor deve ter em mente que ele vai trabalhar até mais que quando era de "carteira assinada". O que vale nesse momento é a paixão pela idéia, acreditar no seu potencial e a vontade de colher – à médio ou longo prazo – os frutos de seu trabalho.

4. Ausência de Planejamento

Imagine: organizar suas férias dá trabalho? E suas finanças?

Você pode até conseguir viajar pelo mundo sem nem um centavo no bolso e voltar ileso para casa – Deus sabe quando –, mas até para ficar em casa sem fazer nada é preciso planejamento.

O Planejamento Estratégico da sua empresa é tão necessário quanto a sua presença física na empresa.

É momento de investir, ou de aguardar? O concorrente tá abrindo uma filial, devo seguí-lo? É no Planejamento Estratégico que serão desenhados os horizontes que seu negócio enfrentará e como ele se sairá nesses cenários.

Sem informação, o risco de tomar a decisão errada é enorme. E se você não souber quem é, e nem para onde vai, aí, sim, não vai ter jeito: você corre o seríssimo risco de ir à pique.

5. Incompetência Administrativo-Financeira

Dinheiro da empresa é da empresa. Seu dinheiro é da empresa. O dinheiro da empresa não é seu.

Pode parecer estranho estar dizendo isso, mas muitos empreendedores tem a falsa impressão que o faturamento é lucro e se está no caixa, pode simplesmente pegar e sair para "curtir o sucesso".

Uma empresa tem contas a pagar, como se fosse uma pessoa física: impostos, salários, manutenção do prédio, fornecedores, investimentos...

Se for seu hábito pegar uns trocados do caixa, saiba que isso pode levá-lo à falência. É o pouco que entra todo dia que faz o muito do faturamento mensal.

E se você é daqueles que pegam o dinheiro no caixa e esquece que pegou, pior ainda... Você pode achar, no final do mês, que sua empresa está dando prejuízo, quando na verdade ela está indo muito bem...

Esses são os cinco principais fatores pessoais que podem "quebrar" uma empresa. São falhas comumente apontadas em diversas pesquisas sobre empreendedorismo e que, infelizmente ainda são reproduzidas nos ambientes de negócios.

No Brasil, existem empresas, organizações e serviços voltados exclusivamente para o empreendedor e para o micro e pequeno empresário, que vão desde o assessoramento na papelada de abertura da empresa, até concessão de empréstimos com juros e prazos subsidiados.

Infelizmente, ainda é burocratizado e longe do ideal, mas buscar auxílio de quem tem experiência e competência para deslanchar suas idéias em um negócio produtivo é o melhor a ser feito. É mais fácil administrar o que começa certo, do que remediar o que começou errado.

Por isso, se for abrir uma empresa, pense muito bem o que pretende abrir. Planeje, calcule, busque auxílio de profissionais habilitados, mude hábitos e prepare-se: o mundo da Administração é maravilhoso, mas é tão melindroso quanto uma estrada sinuosa... use a velocidade correta e tome as decisões acertadas, senão você pode derrapar na primeira curva com conseqüências inesperadas.

Fernando Reis dos Santos Neto - Administrador formado pela Universidade Federal de Sergipe e Pós-Graduado em Gerenciamento de Projetos pela Universidade Tiradentes.

BOTAFOGO...uma só PAIXÂO...

Adoro Reticências...

Adoro Reticências...

Aqueles 3(três) pontos intermitentes...

que insistem em dizer que nada está fechado, que nada acabou, que algo sempre está por vir! ...

A vida se faz assim! ...

Nada pronto, nada definido. ...

Tudo sempre em construção. Tudo ainda por se dizer...

Nascendo...

Brotando...

Sublimando...

Vivo assim...

Numa eterna reticência...

Para que colocar ponto final? ...

O que seria de nós sem a expectativa de continuação...

 Copiado do Facebook de: Marcia Itapary ...

Não existe o impossível !

Voce já imaginou se Cristovão Colombo não tivesse coragem, não fosse aventureiro e, acima de tudo, visionário ?  Se Santos Dumont pensasse que apenas os pássaros podiam voar ? ou Grand Bell pensasse que comunicação podia ser feito apenas com sinais de fumaça ? E o que dizer do inventor do fax ? do Computador ? da Internet ? do Celular ? 

 Ainda bem que eles existiram, bem como milhares de outros homens e mulheres corajosas que fizeram e ainda fazem alguma coisa pelo nosso mundo, com inovações, com invenções, com criatividade. 

 Se voce pensa que transformar tudo isso e podermos usufruir nos dias de hoje foi fácil.... bem, voce está muito enganado... houve dedicação, pesquisa, estudo, trabalho, trabalho e trabalho.. 

 Há uma frase que diz: 1% de inspiração e 99% de transpiração. 

 Na sua vida tudo depende disso: muita transpiração e apenas um pouco de inspiração... 

 Seja o que for que voce pretende ser ou fazer daqui a alguns anos, comece o planejamento agora... se voce quer ter um milhão de dolares daqui a 10 anos... basta planejar... faça as contas... veja o quanto pode guardar por mês... faça um excelente investimento... e comece AGORA a fazer do seu projeto uma realidade.

 Na sua vida pessoal e profissional é a mesma coisa... muitas vezes nos acomodamos no mesmo emprego... na mesma empresa... com a mesma situação...  veja se tudo isso vale a pena... veja se é isso que voce quer da sua vida... 

 Pergunte-se: o que eu tenho hoje vai ser o suficiente para os meus sonhos transformem-se em realidade ?  Isso é possível ou não ? O que posso fazer para mudar isso ? Quais as atitudes que devo tomar para que os meus objetivos, meus sonhos, se transformem em realidade ? 

 Qualquer que seja o seu caminho não esqueça: nada vai  cair do céu, voce terá que batalhar muito, mas muito mesmo, para que consiga realizar o que deseja.  

 Só precisa de uma coisa: SONHAR um sonho possível, afinal impossível não existe ! 

 Wilson Giglio - Consultor em Gestão Empresarial - Diretor de Capacitação ACE GUARULHOS

Peter Drucker – O Futuro

Peter Drucker foi daquelas pessoas que, mesmo quem não é administrador já deve ter ouvido falar, pois é considerado o “pai” da Administração. Reconhecimento que honrou durante todos os seus 95 anos de vida. Mesmo sendo jornalista de profissão e com doutorado em direito público e internacional, sua vida e suas contribuições mais relevantes foram no campo da Administração de empresas.

Um de seus comentários que podem servir de reflexão para todas as pessoas foi sobre o tema “futuro”. Ele disse: “tentar fazer o futuro acontecer é arriscado; mas é uma atividade racional. E é menos arriscado do que continuar a trajetória com a confortável convicção de que nada vai mudar... O propósito da tarefa de construir o futuro não é decidir o que deve ser feito amanhã, mas o que deve ser feito hoje, para que haja um amanhã... Impor ao futuro, que ainda não nasceu, uma nova idéia que tenda a dar uma direção e um formato ao que está por vir. Isso poderia ser chamado de FAZER O FUTURO ACONTECER.” (grifo meu. O melhor de Peter Drucker – A Administração).

O que Drucker tenta passar é que o marasmo e a inércia que assolam a maioria das pessoas em várias situações de suas vidas, sejam no campo pessoal, familiar e/ou profissional devem ser substituídos por uma postura mais pro-ativa, uma atitude mais reflexiva e intervencionista no nosso futuro. Podem-se resumir suas palavras em relação à frase acima como se quiser garantir o seu futuro então o construa. Assiste-se cotidianamente pessoas esperando o “pacote” que o futuro, aqui denominado destino apresenta às mesmas, mesmo percebendo que, na grande maioria das vezes é bem distante do que se sonhou.

É necessário sonhar. Sonhar sempre. Contudo é necessário planejar, ter perseverança, ter disciplina e determinação para ver seus sonhos realizados. O simples processo de desejar não representa dizer que se está garantindo o futuro. Os livros de auto-ajuda, em sua maioria são mestres em frases de efeito que quase sempre passam a falsa idéia de que basta desejar ardentemente uma coisa que a mesma de materializará. O pior de tudo é que muitas pessoas crêem nisso. É necessário muito mais. É necessário ampliar o desejo e o sonho para o campo da ação.

Quantos sonhadores conhecemos e damos méritos, mas que não seriam nada a mais que sonhadores se não se dispusessem a trabalhar arduamente para concretizar seus sonhos?, lembremos-nos de Galileu, Michelangelo, Thomas Edison, Santos Dumont, Gandhi e tantos outros que poderiam ser citados, é uma lista praticamente interminável, incluindo aqui Peter Drucker, um sonhador e realizador no campo da Administração. Um realizador que conseguiu imprimir uma marca incontestável no pensamento político, econômico e social da humanidade.

Muito provavelmente fará falta para a Administração de empresas, principalmente nesse período de transição, com cada vez mais influência, do fenômeno globalização que estamos vivenciando. Todavia, Peter Drucker e suas teorias, dificilmente perderão o ar de modernidade, pois pensamento sempre a frente do seu tempo ainda lhe dará muitos anos de lembranças e servirá de referência para muitas áreas em vários países.

Mesmo tendo partido dessa vida desde 11 de Novembro de 2005, ele estará presente em cada discussão acerca do futuro da Administração. Isto porque Peter Drucker não foi apenas um pensador ou sonhador, mas antes de tudo alguém que pensou no futuro para poder realizá-lo no tempo presente. Ensinamento esse que é sem fronteira, quer seja de profissão, quer seja de cultura ou quer seja de país.

Quer garantir um futuro promissor, então o crie!

por: Luiz Carlos de Assunção Lula Filho - http://cideduc.blogspot.com 

GERENCIE SUA MENTE E VIVA MELHOR

Se ao longo da sua vida você teve   por hábito acumular tarefas inacabadas, juntar papelada inútil em suas gavetas, atulhar sua mesa de trabalho, com projetos que foram abandonados e guarda magoas por problemas de relacionamento interpessoal mal resolvidos, eu diria que você tem sérios problemas relacionados ao acúmulo de lixo mental.
Saiba que os compromissos não concluídos consomem nossa energia mental, a qual poderia ser usada de forma útil e produtiva através da administração correta mente, começando pela faxina mental.
Ao ignorarmos o acúmulo de pequenas pendências acabamos por ter que lidar constantemente com muitos pequenos incêndios que geram crises constantes, que nos sobrecarregam de tarefas a realizar, e que nos transformam em ansiosos crônicos, com preocupação orientada para as incertezas futuras.
Posso dizer que eu também ainda não consegui me livrar totalmente desse mal, já que estamos no final de novembro de 2010, e percebo que acumulei bastante sujeira em minha mente; sendo assim, é chegada a hora de eu por mãos-a-obra  e limpar a minha mente, finalizando, imediatamente, as tarefas pendentes mais urgentes e importantes.
Todo final de ano, costumamos prometer para nós mesmos, que no próximo ano tudo será diferente, que entraremos na academia para modelar nosso corpo, que nossa alimentação será mais saudável, que seremos capazes de manter nosso controle emocional diante de clientes desagradáveis, colegas chatos, subordinados reativos e sem comprometimento, além dos chefes autoritários e prepotentes,  entretanto, entra ano, sai ano,  e as coisas continuam quase do mesmo jeito, percebemos que pouca coisa mudou, e o pior de tudo, é que quando não conseguimos cumprir os acordos que firmamos com nós mesmos, o estresse aparece.
A tudo que resistimos persiste. É importante que tenhamos uma idéia clara acerca de quais sejam as nossas prioridades. O momento é agora! Sejamos, pois, generosos para com o futuro dando o melhor de nos no momento presente, e tudo ficará cada vez mais fácil e  melhor em nossas vidas.
Aos invés de nos preocuparmos apenas em administrar o tempo, é  melhor que comecemos a gerenciar nossa mente, e ocupar nosso precioso tempo nos policiando em relação aos nossos pensamentos, palavras e ações.

As pessoas ficam esgotadas pelos seguintes motivos:

- desperdício de energia, pela falta de iniciativa em fazer as coisas acontecerem através de comportamento proativo;
- pelo excesso de tarefas inconcluidas;
- falta de organização de lembretes de assuntos pendentes;
- por deixarem de fazer um inventario completo em relação à hierarquia de relevância de seus objetivos e compromissos.

Ao me perguntar: Qual a relevância do meu trabalho para os mim e para as pessoas que me são importantes, e  também para a sociedade? O que mais importa para mim? Porque eu estou neste planeta? Qual meu propósito de vida?
Eu começaria respondendo que a produtividade em meu trabalho é algo importante na medida em que consigo produzir mais com menos esforço, para assim, tornar-me um elemento útil  para a sociedade.
Já, a motivação para o trabalho tende a aumentar, na medida em que aquilo que fazemos esteja alinhado com nossos valores e objetivos de vida. Tudo tende a melhorar na medida em que gostamos do que fazemos.
Parece-nos que a “vida de verdade”, esta sempre prestes a começar, e os obstáculos que aparecem a todo instante, cria em nós a ilusão de que as coisas ainda não aconteceram, que a nossa hora ainda não chegou, porque teria algo importante  ainda por acontecer,  por haverem tarefas que ainda não foram finalizadas, ou até por existirem dividas que não foram pagas.
Para que consigamos ter uma visão mais límpida em relação ao nosso desenvolvimento profissional e crescimento como ser humano, precisamos comecar limpando nosso quarto de bagunças, local onde quardamos as coisas que um dia fizeram parte de nossas vidas e de nossos familiares, já que as bagunça no nosso espaço físico tem reflexos em nosso mundo mental.
Precisamos criar estratégias de desenvolvimento, pois, de nada adianta você ter um planejamento estratégico de vida e trabalho magnificos, se você não consegue sequer, limpar a edícula da sua casa ou o depósito da sua empresa.
A administração saudável de sua mente abrirá espaço para a criatividade que é o fator primordial para a quebra de paradigmas paralisantes. Devemos  usar nossa inteligência emocional para conseguirmos manter relações humanas harmoniosas e salutares, para termos mais tempo livre com nossa família e amigos,  enfim, para podermos ter melhor qualidade de vida, com menos  ansiedade e estresse.

Nelson Tanuma - É palestrante, professor e escritor

http://www.guialog.com.br/artigo/Y696.htm

Eu sempre fiz assim!!!

Vícios: Atire A Primeira Pedra Quem Não Os Tem...

Senso de oportunismo : Junte As Pedras E Construa Uma Casa ...

As pequenas e médias empresas brasileiras vêm sofrendo o que podemos chamar de verdadeiro “terremoto” em seus princípios e conceitos de gerir seus processos organizacionais na busca de maior ganho de competitividade. A obrigatoriedade de adesão às novas exigências da realidade empresarial colocam em xeque-mate os vícios administrativos que foram passados de pai para filho, mas como mudar após 20, 30 ou 40 anos de práticas administrativas arcaicas e comprovadamente inadequadas ao hoje?

Deixar o antigo decadente e se lançar ao novo desconhecido é um passo importante, definitivo e incerto, afinal a mudança traz em seu cerne a dúvida, o medo. Mas ignorar o fato da necessidade de mudanças, com certeza é mais perigoso e se assemelha com um atestado prematuro de óbito..... empresarial.

Analise os tópicos abaixo e procure identificar se isto acontece dentro de sua empresa :

- Inexistência total ou parcial de treinamento ou processos de melhoria dos colaboradores;

- Cetralização do poder na figura do chefe, dono ou gerente;

- Processos absolutamente informais nas tomadas de decisão;

- Política feudal;

- Perspectiva de ascensão de cargos inexistentes;

- Informática utilizada apenas para o “básico” ( isso quando existe);

- Idéias enraizadas em métodos que deram certo no passado;

- Falta de um planejamento estratégico de médio e longo prazo;

- Canal ineficiente e ineficaz de comunicação dentro e fora da empresa;

- Política de Recursos Humanos falha ou inexistente;

- Ausência de investimentos em Mídia de forma constante;

- Postura de bombeiros ou quebra conserta;

- Exclusão dos colaboradores no processo de tomada de decisão;

- Ausência de canal de sugestões para melhorias;

- Premiações e penalidades “humanas”;

- Indecisão;

- Ações baseadas no “achismo”;

- Considerar a máquina mais importante do que o homem, entre diversos outros.

Estes fatores (entre outros) denunciam que a competitividade da empresa não “anda bem das pernas”, e ninguém quer ser micro, pequeno ou médio para sempre, e mais ainda, ninguém pensa em falir, portanto mudar ainda é o melhor caminho.

É preciso estar ciente de que o mercado esta exigindo e cada vez exigirá mais profissionais que tenham a capacidade de repensar a cada dia sua postura, os caminhos a serem seguidos pelas empresas e acima de tudo terem a capacidade de visualizar ameaças a serem contornadas, aliviadas ou eliminadas e oportunidades a serem aproveitadas no presente e no futuro.

Mudar é preciso, mas cuidado, posturas como incendiário-revolucionário ou rebelde sem causa tem poucas chances de sucesso, é preciso revolucionar mas de forma planejada e consciente para evitar o máximo de percalços possível.

As oportunidades existem para quem é ágil no reconhecimento de quais providencias devam ser tomadas para gerar vantagem competitiva, então mãos a obra, afinal as palavras de ordem atualmente são...competência e inteligência.

Caso você ache que isto é bobagem, a concorrência agradece.

Fábio Luciano Violin - Mestre em Estratégias e Organizações - UFPR -

http://www.guialog.com.br/ARTIGO498.htm

SER CHIQUE SEMPRE - GLÓRIA KALIL

GLÓRIA KALIL

Nunca o termo "chique" foi tão usado para qualificar pessoas como nos dias de hoje.

A verdade é que ninguém é chique por decreto. E algumas boas coisas da vida, infelizmente, não estão à venda. Elegância é uma delas.

Assim, para ser chique é preciso muito mais que um guarda-roupa ou closet recheado de grifes famosas e importadas. Muito mais que um belo carro Italiano.

O que faz uma pessoa chique, não é o que essa pessoa tem, mas a forma como ela se comporta perante a vida.

Chique mesmo é ser discreto.

Quem não procura chamar atenção com suas risadas muito altas, nem por seus imensos decotes e nem precisa contar vantagens, mesmo quando estas são verdadeiras.

Chique é atrair, mesmo sem querer, todos os olhares, porque se tem brilho próprio.

Chique mesmo é ser discreto, não fazer perguntas ou insinuaçõe inoportunas, nem procurar saber o que não é da sua conta.

É evitar se deixar levar pela mania nacional de jogar lixo na rua.

Chique mesmo é dar bom dia ao porteiro do seu prédio e às pessoas que estão no elevador.

É lembrar-se do aniversário dos amigos.

Chique mesmo é não se exceder jamais!

Nem na bebida, nem na comida, nem na maneira de se vestir.

Chique mesmo é olhar nos olhos do seu interlocutor.

É "desligar o radar", "o telefone", quando estiver sentado à mesa do restaurante, prestar verdadeira atenção a sua companhia.

Chique mesmo é honrar a sua palavra, ser grato a quem o ajuda, correto com quem você se relaciona e honesto nos seus negócios.

Chique mesmo é não fazer a menor questão de aparecer, ainda que você seja o homenageado da noite!

Chique do chique é não se iludir com "trocentas" plásticas do físico... quando se pretende corrigir o caráter: não há plástica que salve grosseria, incompetência, mentira, fraude, agressão, intolerância, ateísmo...falsidade.

Mas, para ser chique, chique mesmo, você tem, antes de tudo, de se lembrar sempre de o quão breve é a vida e de que, ao final e ao cabo, vamos todos terminar da mesma maneira, mortos sem levar nada material deste mundo.

Portanto, não gaste sua energia com o que não tem valor, não desperdice as pessoas interessantes com quem se encontrar e não aceite, em hipótese alguma, fazer qualquer coisa que não lhe faça bem, que não seja correta.

Lembre-se: o diabo parece chique, mas o inferno não tem qualquer glamour!

Porque, no final das contas, chique mesmo é Crer em Deus!

Investir em conhecimento pode nos tornar sábios... mas, Amor e Fé nos tornam humanos!

GLÓRIA KALLIL