QUEM SOU EU

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Administrador de Empresas(UEMA), Mestrado em Administração(FGV-RIO), Professor Universitário (FAMA/UFMA), Ex-Presidente do CRA-MA, Ex-Conselheiro Federal de Administração - CFA, Empresário (DEPYLMAR, ), Ex-Conselheiro Fiscal da ANGRAD, Vogal da Junta Comercial do Maranhão (JUCEMA)Consultor de Empresas, Avaliador do INEP/MEC, Maranhense de Pedreiras, filho de Valdinar e Cavalcante Filho, Casado (Graça Cavalcante), 02 Filhos (Nathália Johanna e Diego Henrique), apaixonado pelo Moto Club de São Luís, Botafoguense de Coração e Feliz da Vida...

quinta-feira, 28 de novembro de 2013

Marketing Multinível de Resultado

Amway, Herbalife, MegaBônus, Monavie, Forever. É provável que um ou mais destes nomes lhes sejam familiares, pois todos apresentam um aspecto em comum: são empresas com sistema de distribuição baseado no chamado Marketing Multinível (MMN), também conhecido por Marketing de Rede; em inglês, Multi Level Marketing (MLM) e Network Marketing, respectivamente.

O princípio é a comercialização de produtos ou serviços diretamente para o consumidor por meio de uma rede de distribuidores independentes – pessoas físicas sem vínculo empregatício com a companhia provedora. Entretanto, o propósito deste artigo não é apresentar conceitos. Quero conversar com aqueles que já atuam neste sistema ou que estejam tentados a fazê-lo.

Você deve estar imaginando que este autor está intimamente envolvido com este sistema e o conhece muito bem. Ledo engano. Não trabalho e não trabalharei com marketing de rede, embora já tenha sido convidado inúmeras vezes para ingressar nesta empreitada. Não que eu não acredite em sua viabilidade. Em verdade, vejo no MMN uma ótima oportunidade de negócios com potencial para lucros espetaculares! Contudo, apenas para aqueles que passarem pelas 10 peneiras discriminadas a seguir:

1. Tempo
Esqueça esta estória de “ganhe uma renda extra”. Primeiro, porque você não vai ganhar nada. A tal renda extra não cairá do céu, a menos que você faça por merecer.  Segundo, porque MMN demanda dedicação, empenho e, em especial, tempo. Os resultados não surgirão com apenas duas ou três horas de trabalho nos finais de semana. Se você pretende ganhos significativos precisará fazer um planejamento para tornar este negócio o seu principal ao cabo de alguns poucos meses. E com grande entusiasmo.
2. Relacionamento
Para dar início ao processo será necessário acionar seus contatos, oferecendo o produto às pessoas de seu círculo de relacionamentos. Porém, deverá fazê-lo com seletividade, o que significa escolher pessoas que realmente possam se interessar em usar o produto continuamente e, em seguida, promover sua difusão a terceiros, ampliando a rede.
3. Comunicação
Estamos falando de venda, de modo que um dos fatores determinantes do sucesso será sua capacidade de comunicação verbal, dialogando com seus prospects; comunicação escrita, preparando peças publicitárias, materiais de divulgação e informativos; e comunicação interpessoal, mediante bom uso da expressão corporal e outros signos. Jamais se contente em ficar limitado ao material e às instruções fornecidas pelo provedor.
4. Investimento inicial
O ideal é dispor de recursos financeiros próprios suficientes para bancar a aquisição do kit de adesão e de um primeiro lote de produtos sem que isso comprometa seu orçamento pessoal. Agora, você pode lançar mão da ousadia e decidir até atrasar o pagamento do aluguel para direcionar seu capital para o negócio, desde que esteja disposto a trabalhar com afinco para alcançar retorno com a máxima brevidade e correr os riscos correspondentes.
5. Manutenção
De nada adianta romper a barreira anterior, do investimento inicial, e não ter fôlego para dar continuidade ao negócio exatamente quando ele começa a suscitar perspectivas de êxito. Você está diante de uma oportunidade de negócio e, como tal, um mínimo de capital de giro se faz necessário. Não basta capital para o kit inicial. Você precisará de verba para trabalhar a divulgação, a comunicação e seu deslocamento. Evite cometer o erro clássico daqueles que compram seu primeiro carro financiado olhando apenas para o valor da prestação e se esquecendo das despesas com licenciamento, impostos, seguros, manutenção e provisão para eventuais avarias.
6. Transparência
Já conheci muita gente envolvida com MMN. E invariavelmente pude vê-las perdendo grandes amizades ou colhendo conflitos familiares por terem envolvidos as pessoas no negócio sem que elas compreendessem sua magnitude. Entenda que pouco vale incluir alguém em sua rede se for para uma única compra. Explique tudo sobre o produto e o sistema, apresentando prós e contras, subsidiando com informação qualificada seu interlocutor para que possa tomar uma decisão qualificada.
7. Persistência
Para subir na hierarquia e alcançar bônus crescentes você terá que trabalhar duro. Nesta trajetória, esteja certo de que contabilizará mais respostas negativas do que positivas à sua oferta de associação. E, a menos que você encontre um nicho adequado para explorar, o índice de aceitação será possivelmente bastante baixo. Neste momento, esmorecer será meio caminho para a derrota. Lembre-se: estatisticamente o MMN será rentável para poucos – certamente, os mais dedicados.
8. Determinação
Faça planejamento, trace metas, estabeleça uma visão de futuro. Sinalize aonde quer chegar. E sonhe alto. Nada pode ser mais medíocre do que sonhar pequeno e seus sonhos se realizarem. A persistência é o combustível, enquanto a determinação é o motor. A persistência é seu caminho; a determinação, sua estação de chegada.
9. Conhecimento do negócio
Aprenda tudo sobre a empresa, o produto e o mercado. Conheça os concorrentes e avalie seus pontos fortes e fracos. Torne-se um expert no assunto. Entenda que você não estará vendendo cosméticos, shakes ou cartão de crédito, mas beleza, alimentação saudável e comodidade. Em outras palavras, venderá benefícios.
10. Comprometimento
Em marketing de rede, o comprometimento significa mais do que perseguir metas e exercitar a determinação. Representa mais do que atenção com os membros da rede e respeito aos princípios e valores da empresa representada. A quinta-essência é apenas usar o produto.
Esta é a melhor maneira de torná-lo confiável e desejável. Para persuadir, dê o exemplo.

Note que estas 10 peneiras envolvem aspectos técnicos (conhecimento do negócio e gestão de recursos), comportamentais (persistência, determinação e comprometimento), relacionais (comunicação e relacionamento) e valorativos (transparência). E todos eles podem ser praticados e desenvolvidos. Contudo, há que passar antes pela maior de todas as restrições: o tempo. Isso não é uma questão de boa ou má gestão, mas de opção e renúncia. É por esta peneira que nunca passei.

4 comentários:

  1. Concordo em gênero, número e grau com sua matéria. Dinheiro vem fácil e com frequência para quem trabalha. Tudo na vida, seja um estudo, "o subir de cargo".. tudo requer esforço. Os bons resultados são consequências de um trabalho bem feito. Sim, as dez etapas são verdadeiras e não são fáceis, alias .. nada é fácil. Venho conhecer o nosso Diamante Forever no Brasil (um dos cargos mais altos da empresa). Teremos um seminário em abril/2014. Entre em contato comigo. 98 8868-3477 Dayane Macêdo.

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  2. Caros amigos,
    Estou trabalhando no MMN Cidiz e já tenho resultados expressivos! Em 30 dias de projeto tripliquei o valor do investimento!
    Fico à disposição para apresentar o plano de bonificação da empresa e meus resultados.

    A Cidiz inova o mercado de moda e de networking marketing ao trazer o NetBusiness para unir estas duas indústrias multibilionárias, vestuário e vendas diretas. Ser um Distribuidor Independente dos produtos Cidiz é fazer parte de um seleto grupo de pessoas que têm o empreendedorismo correndo nas veias. Para remunerar os seus Distribuidores Independentes, a Cidiz desenvolveu o Plano de Bonificação mais agressivo e meritocrático do mercado.

    Saiba mais........
    http://recrutadormultinivel.com/euvistocidiz

    att,

    Fábio Alessandro Pereira
    Contatos (11)98463-5109 (TIM) / (11)3481-6560 (CLARO) / (11) 946892115 (OI) / (11) 99581-3845 (VIVO).

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  3. Olá amigos também já trabalho com marketing multinivel a um bom tempo, e também gostaria de estar oferecendo a vocês uma ótima oportunidade para complementar a sua renda, trabalhando junto de uma empresa nacional que está a muito tempo no mercado, e é considerado o melhor sistema de renda extra do Brasil, caso tenhma interesse em conhecer a minha empresa, entrem em contato pelos emails: montegile@gmail.com ou gileade-lima@hotmail.com

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  4. MAQUINA DE CARTÃO DE CREDITOS COM INSENÇÃO DE 2 MESES, APROVEITE AGORA...
    350,00 DE CREDIAMENTO + TAXA DE INSTALAÇÃO

    CIELO MOBILE ( MAQUINA DE CARTÃO DE CREDITO NO CELULAR )
    MENSALIDADE DE R$ 11,90 POR MÊS
    SEM CONSULTA DO SPC/SERASA E APROVO NA HORA (ATIVAÇÃO EM ATÉ 3 HORAS) JÁ PODE USAR
    LEITOR DE CARTÃO CHEGA EM 10 DIAS

    NÃO PRECISA TER CNPJ

    OBS - Não necessita presença de cartão para vendas em Credito
    somente o numero da frente do cartão, data vencimento, 3 numeros de segurança ( até a chegada do leitor )

    Assita o video e sabia como funciona
    https://www.youtube.com/watch?v=UKSeiKYI4uA

    REQUESITOS
    CPF
    RG
    CMP RESIDENCIA
    CONTA CORRENTE ( NÃO PODE SER CAIXA OP 023 )
    E NEM CONJUNTA

    (ATIVAÇÃO EM ATÉ 3 HORAS) APÓS PAGAMENTO DA TAXA E ENVIO DOS DOCUMENTOS

    CONTATOS:
    POR INBOX,
    FONE: (44) 9720-9908 TIM (whatsapp)
    (44) 9167-8336 VIVO
    EMAIL: progecons@gmail.com

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